El sueldo del dueño de una clínica suele ser lo último que se paga, si es que queda algo. Hay dueños que facturan miles de euros y son los últimos en cobrar.
Si sacas dinero de la cuenta de la clínica cuando lo necesitas para tus gastos personales, sin orden, estás debilitando tu propio negocio. Y además pierdes de vista si de verdad es rentable.
La solución pasa por separar dos cosas que casi siempre se mezclan: lo que cobras por tu trabajo y lo que te corresponde como dueña o dueño.
En este episodio de No me da la vida te explico por qué tu sueldo tiene que ser un coste fijo de tu clínica, en qué se diferencia del dividendo y cómo fijar una política de retiradas, con una lección que viene de la compañía holandesa de las Indias Orientales.
En este artículo
Lo que enseñó la compañía holandesa de las Indias Orientales
La compañía holandesa de las Indias Orientales (la VOC) tenía ejércitos, barcos de guerra y acuñaba su propia moneda. Fue la primera gran corporación del mundo y la primera en emitir acciones para financiarse.
Los viajes a Asia duraban años y eran muy peligrosos. Muchos inversores no podían aguantar tres o cuatro años sin ver un euro mientras su capital estaba en mitad del océano.
Para evitar que retiraran su dinero por pánico, la VOC inventó el dividendo. Si otras rutas más cortas daban beneficios, repartía parte del excedente de forma periódica.
Con una condición innegociable: solo se repartía si había caja suficiente para financiar las siguientes expediciones y mantener los ejércitos. Así separaron por primera vez el dinero para pasar el mes de la salud operativa de la empresa.
Si sacas dinero de tu clínica sin orden, actúas como un inversor impaciente que quema el barco antes de que llegue al puerto.
El sueldo del dueño de una clínica es un gasto fijo
Tú desempeñas una función en tu clínica: dirección, área comercial o parte técnica. Ese trabajo tiene un precio de mercado.
Si mañana no pudieras trabajar, tendrías que contratar a alguien y pagarle una nómina o una factura. Ese importe es un gasto fijo, igual que el alquiler o la luz.
Si no te pones un sueldo fijo, por nómina o por factura mensual, y no lo incluyes en tus costes, tus beneficios son mentira. Estás tapando una falta de rentabilidad con tu propio trabajo gratuito.
Cuando tu clínica solo gana porque tú no cobras
Piensa en este ejemplo. Tu clínica da 3.000 € de beneficio al mes, tú no cobras nada y sustituirte costaría 4.000 €.
En realidad, tu clínica está perdiendo 1.000 € cada mes. Solo parece que funciona porque le estás regalando tu tiempo.
Si el beneficio depende de que no cobres lo que vales, lo que tienes es un autoempleo.
Sueldo del dueño de una clínica y dividendo: no los mezcles
Hay dos patas. Una es el sueldo que necesitas para pasar el mes. La otra es el dividendo, que remunera el capital que has invertido y el riesgo que asume tu clínica.
El dividendo solo debe salir de la clínica cuando el año ha cerrado con beneficios. Y siempre después de pagar impuestos y dotar las reservas necesarias para que el negocio siga creciendo.
El error habitual es usar el beneficio para pagar tu día a día. Así nunca tendrás capacidad de ahorro en la clínica para invertir en mejores equipos, en marketing o en lo que necesites.
El dividendo es el premio al éxito, y nunca un método de supervivencia.
Cómo fijar una política de retiradas
La cuenta de la clínica no puede funcionar como tu cajero automático personal. Como responsable de tu negocio, necesitas reglas claras.
- Un sueldo mensual a precio de mercado, constante y que cubra tus necesidades.
- Una política de dividendos, por ejemplo una vez al año o cada trimestre, siempre que la caja lo permita y el beneficio neto sea positivo.
- Un porcentaje fijo de retirada, por ejemplo el 30 % del beneficio neto para tu patrimonio personal. El resto se queda en la clínica para fortalecerla.
Deberes: ponte tu sueldo esta semana
Este consejo es para quien todavía no tiene un sueldo fijo.
- Decide qué sueldo debería cobrar alguien que hiciera tu trabajo en la clínica.
- Configura una transferencia automática mensual de ese importe fijo desde la cuenta de la clínica a tu cuenta personal.
- A partir de ahora, pase lo que pase, ese es tu sueldo.
- Si la clínica no puede pagarlo, ya tienes el dato: tu modelo de negocio no es rentable y tienes que subir precios o bajar costes de inmediato.
Escucha el episodio completo
Si prefieres verlo o escucharlo, aquí tienes el episodio de No me da la vida.
¿Sabes cuánto te deja cada tratamiento?
Para saber si tu clínica puede pagarte un sueldo de mercado, necesitas saber cuánto te deja de verdad cada tratamiento una vez cubiertos todos los costes, el tuyo incluido.
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